皮肤管理工作室怎么拓客怎么转介绍呢

2022-07-05 17:30:27 1076

  皮肤管理工作室怎么快速拓客,让老顾客自愿带新顾客进店?来看看寒姝皮肤管理加盟品牌分享的门店转介绍的方案和思路吧,希望对您有所帮助。


  

  皮肤管理店怎么有效转介绍?必须满足三个前提:

  

  1. 顾客认可。获得顾客的认可是非常重要的,如果一个顾客不认可门店的服务、价值、审美等等,即使给予对方再多的福利,顾客也很难心甘情愿的帮助我们转介绍。有的美业老板对于这一点非常困惑,为什么顾客即使觉得我们家服务好,项目好,但是仍然不愿意帮助推荐呢?这是因为顾客属于付费服务,所以项目效果好,技术好是对方理所应得的,而不是顾客转介绍的动力和理由。

  

  2. 理由动力。送几片面膜?送优惠卡?又或者送免费的皮肤检测?NONONO,这些都不是顾客转介绍的动力和理由,所谓的动力,一定是能满足顾客需求的。比如有的顾客想做脱毛项目,我们可以赠送一次免费的局部脱毛,有的顾客想补水,我们可以赠送一次这样的刚需项目。投其所好,才能让对方主动帮我们转介绍。

  

  3. 路径清晰。将转介绍的方式简化,更有便于老顾客的转介绍。现在不少门店做三人拼团或者六人拼团活动,利用网络平台来拓展新顾客,这种方式虽然有一定效果,但是程序复杂。更简化的方式有,邀请老顾客带新顾客进店,老顾客可以获得一次刚需项目。新顾客如果添加门店的联系方式,就可以获得一份家人大礼包,里面包含一个项目和一个代金券。

  

  皮肤管理工作室怎么拓客?老顾客快速裂变新顾客的方法:

  

  将7月-8月设为皮肤管理店的福利月,如果老顾客A带着闺蜜B进店,消费之后使用A的卡,那么老顾客A即可以获得一次价值800元的项目任选一次。如果老顾客A继续带闺蜜C进店,对方消费后使用A的卡,则老顾客A可以继续享受800元项目任选一次。顾客都有占便宜的心理,如果闺蜜仅仅使用A的卡消费基础的补水项目,但是A可以获得一次800元的高端项目,这样无论怎么计算,老顾客都是非常划算的。

  

  以上就是皮肤管理店拓客的方法和思路,别再用老套过时的方法啦,试试上面的方案吧。


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