美容院如何通过选品提高店内利润

2022-04-27 18:20:29 436

  新手开美容院过程中,需要经历重重困难,而其中有一项很容易被忽略,那就是美容院的选品。要知道,在竞争优势日益严重的美业,项目的选择有可能直接决定了你美容院每日的利润。所以,我们如何做好选品呢?寒姝皮肤管理小编为您分享。


  

  首先,看频次。

  

  美容行业有很多商品新颖奇特,且迭代速度非常的快,可能在前3到5年的时候,这款产品非常火爆,但是在几年新品不断的在迭代的过程当中,它渐渐没有那么受欢迎,可能还是受到一些顾客的关注,然而却不能成为我们店的明星产品。一家赚钱的美容院的前提是,咱们店里的商品走在了行业的前沿,所以很多美容院老板娘3、5年选品一次,实际上你经out了,现在其他网红美容院选品频次是什么?基本上一个季度至少都要接受一次最新的新品的资讯,这样的话才能保证店里的项目不被淘汰。

  

  其次,看渠道。

  

  第二点是渠道的问题,比如省级的新品发布会,各个城市的美博会,还有厂家的全国的新品发布会,这类都属于渠道,还有的可以直接与美容院加盟总部合作,引进新的产品项目。以上这些渠道我建议大家都尝试一下,不要因为怕麻烦拒绝了,一旦选对一个品,就有可能在今年当中给你带来50万甚至是200万的增长。

  

  最后,看品类

  

  市面上哪些产品项目好做又赚钱呢?以面部为例子,当然是祛斑、抗衰、补水、美白等等,是的你没看错,仍然是这几个换汤不换药的品相。但是我们想要持续赚钱,并且在同一个面部项目维度下,打败同行对手,当然不能仅仅的推出上面几个乏味的产品系列。不妨换个思路,让思维扩散创新一下。试想有的人喜欢喝果汁,有的喜欢牛奶,那么如果把果汁+牛奶加在一起,会是什么呢?营养快线就是这样横空出世的。

  

  所以我们在选品的时候,要尊重顾客的“祛斑、抗衰、补水” 等基本需求,同时也能增加一些新的服务,譬如修复肌肤屏障,提高皮肤免疫力,因为越来越多的女性认识到了免疫力的重要性,所以美容院可以以此为切入点哦。最后,美容院选品一定要货比三家,另外要控制在40%以内的采购成本,这样的话美容院每个月才有利润,如果高于40%,基本上不用考虑,因为利润太少。


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