美容院怎么提高客单价？靠巧妙的话术还是优惠的活动？全错，无论是话术还是活动，都会透支顾客对我们的信任。寒姝皮肤管理加盟品牌认为，美容院想要提高客单价，一定要是给予顾客服务价值的同时，无形之间，提高他们单词的消费水平。
我们先来看看高客单价的构成需要设计三个要素：
首是品类的延伸，一家皮肤管理店不能够只有针对面部的项目，因为如果项目过于单一，就意味着我们接下来很难做项目的叠加。有的美容院老板在这一点上，相当聪明，除了设置面部项目外，还设置了头疗护理、养生美容等，多元化的项目非常利于我们提高客单价。
第二价格的高中低档梯度，价格锚定能够带来不小的优势，因为不管面对何种消费能力的顾客，美容院应该有相对应的价位去匹配，这样才能无形之中提高了成交率。而且要知道的是，绝大多数顾客往往从心理上去回避选择最便宜那个价格，因为大部分的人其实是要面子的，所以这就会潜移默化的提高了美容院的客单价。
第三项目叠加以及折扣方案，如面部可以叠加去眼部皱纹项目，如身体的项目就可以叠加拔火罐、熏艾灸等。记住一点，基于顾客需求的叠加才是有价值的，不要推荐顾客不感兴趣，或者毫无需求的项目，否则咱们就是冲着人家的钱包去的，会损害顾客对美容院的忠诚。
叠加项目的前提一定要记住是时间的重叠性，在这个时间段里面可以同时做两个项目，这才是好的叠加。美容院还要学会去给顾客一个买单的理由，比如麦当劳常见的套路——第二杯半价，这个策略值得我们去借鉴。
举一个例子，某家直营店某面部项目如果收费300元，眼部也是300元，那么如果顾客接受叠加方案的话，美容院可以在面部之上再去给它叠加一个眼部，另外给顾客打一个5折，这样门店的固定成本和人员成本并没有增加多少，但是客单价却在无形之中增加了50%。
还有最关键的一点也是最容易被忽视的，要知道所有成交的前提都基于信任，沿着这两个轴不断的精进的同时，加上信任你的顾客客单价增长或者倍增，那是水到渠成的结果，美容院无需强求，而且这种倍增是可持续的长久的。
