每成交一位顾客，无论产生的金额多与少，都会让美容师十分开心，因为这是顾客对自己的信任，对工作价值的肯定。相反，每流失一位顾客，心中都会感到失落，有的全身无力，有的像失了魂，自负的美容师会变得自卑，自信的美容师会寻找原因，重拾信心。
在上一篇文章《美容师不敢“逼单“怎么办》中，小编有谈到，“逼单”是在促使顾客做决定，在建立信心与购买之间起着关键作用。但逼单讲求时机，不是随便某个情况下都可以进行，接下来，小编给大家介绍适合逼单的时机。
这里所指的时机并不是很明显的状况，比方说，顾客很认可产品，觉得价格很合理，提出等会购买的情况。而是指顾客对产品、项目产生兴趣或有所需求等做出细微变化的时机。因为人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，所以美容师要想提升业绩，需要洞察时机。
一般情况下，顾客产生哪些行为是美容师逼单的好时机？
1、顾客停止提问，陷入思考时：说明顾客已经产生兴趣，心中想着产品对自身的作用，或者说是在比价等；
2、顾客的眼神由游离不定转向目光坚定的看着你：说明顾客这时已经下定决心；
3、寡言少语的顾客突然开始询问价格：说明顾客的心中建立起信任，产生购买意向；
4、顾客聊天的话题多集中于某一个产品或项目上：说明顾客对此项目或项目兴趣较大，毕竟没多少人愿意将时间和精力浪费在无关紧要之事上；
5、顾客对美容师表示赞赏：说明顾客心里很认同，建立起信任的桥梁；
6、顾客开始关心售后服务：说明顾客产生购买行为十有八九，想获得更好的售后保障；
7、顾客与朋友商议时：说明顾客心中有购买的意愿，想要获得更多的信任与支持。
美容师不仅要能敏锐的捕捉到逼单的好时机，更要具备有促进成交的技巧：
1、专注于介绍顾客关心的产品和项目上，不可将话题和注意力转移到其它上；
2、以好处为出发点，让顾客能够获得额外有价值物品或低价获利产生占便宜的感觉；
3、建立紧迫感，以先买先得，形成抢购之态势，让顾客珍惜难得的机会；
4、进一步强调顾客关注的产品、项目的优点，渲染能够为顾客带来的好处；
5、帮顾客做选择，推动顾客做成交选项；
6、让顾客坚信此次购买是做出了正确的决定；
敢于逼单，才有成交的可能；抓住逼单时机，才能促进成交机率；用对逼单技巧，更能促进成交。所以，想提升业绩的你，准备好向顾客逼单了吗？
