你有遇到过那种有赠品必要，送了礼品看见还有其它礼品仍然厚着脸皮还要，在价格上为几块钱说上几分钟，甚至是半小时的顾客吗？这种属于典型的爱占小便宜的顾客。有人喜欢爱占便宜的顾客，有人却不喜欢。
其实，对于美容院而言，有时候爱占便宜的顾客有很好的优势。比方说，美容院开业或做活动，利用顾客占便宜心理，设计对她们有利活动，会吸引这类顾客进店，增加活动氛围。有句话是这样说的，不怕爱占便宜的顾客，就怕顾客没便宜占。
对于很多美容院而言，顾客认为自己占到了便宜，实际上在未捅破的窗户纸后面的商家实现了更大盈利，只要顾客愿意为占便宜买单，商家就会产生盈利。其中的经商之道或者说是盈利模式，爱占便宜的顾客永远不懂。那么美容院如何吸引爱贪便宜的顾客，通过怎样的方式打动她们呢？
喜欢占便宜的顾客：几乎所有人都喜欢购买到物美价廉的产品，希望花费少的钱获得更大利益，美容院为了吸引爱占便宜的顾客，可以在顾客充值或购买产品后，赠送实用，有使用价值的物品给顾客，对于顾客，这是一种增值服务，会让顾客产生惊喜，有时也会成为让顾客产生购买行为的条件。
不喜欢多花钱：这类顾客希望能够用少量的钱购买到更多的产品，一般情况十分热衷于促销、打折、满赠满减等活动。有很多时候，她们所享受的并不是原价与现价的差别，而是在促销活动中，享受自己花了很少的钱获得了较大金额的商品，感觉自己赚到了。
热衷于免费体验：这类顾客就像是我们认为“铁公鸡”，爱占便宜不说，还是那种占了便宜还不花钱。这类顾客估计商家都比较反感，光反感不起作用，需要有从铁公鸡身上拔毛的意识。推出免费体验，一定要是真正的体验，能产生效果，顾客明显感觉到效果后，自然会有心理变化，即便一次不消费，久而久之定会消费。
爱占便宜是消费时会萌生的自然心理，美容院不可对这种想法产生抗拒，试想一下，美容院的顾客连便宜都占不到了，她们还会长期来你的店里消费吗？所以，美容院需要做的是如何设计让顾客占到便宜的同时，也能让利润增加。
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