一个不懂销售的美容师不是好美容师，哪些真正能够做大做强的美容院，就连扫地的清洁阿姨都能帮助店内做出好业绩。
说这话，你可能会认为我说的过于夸张，实则不然，好的美容院将销售理念植入到每一位员工心中，清洁阿姨也不例外，她们经过专业培训，店内卫生环境时刻保持干净整洁，空气湿度、温度保持宜人，与客人会面时保持礼貌等。这些虽不是直接向顾客销售，而给予顾客好感和舒适感，无疑对成交也有加分。所以，销售不仅在于会说，更在于标准执行与心态保持。
有很多美容师做不好销售与下面几种原因有关，有的占据其中一条，有的却占据多条。看看你有没有？
1、笃定顾客就是不想办
当与顾客进行接触后，发现顾客越往后，沟通越难，于是笃定顾客就是不想办卡。实际上这只是个人的一种猜测。顾客没有明确说出不办卡的原因，说明在某些方面不能够让她满意，所以，美容师需要回归自我，从自身上面找出问题。
2、价格设计不合理
实际上对会员卡的定价还是有点难的，设计的过低会让高端顾客感觉太廉价，过高会让基础消费者感觉没有性价比。所以，会员卡价格应该以大部分主要客户（美容院定位）能承受的价位推行。
3、办卡的特殊待遇不够直白
在销售环节，是好处就要显而易见。美容师在给顾客卖会员卡时，就要将会员的增值优惠体现的更直接，让顾客一眼看上去便心动。不仅要有增值，而且要让增值量化，从而产生消费攀登。卡额越高，赠送越大，折扣越低，满足感便越强。
4、担心没有耗卡动力
有顾客会找出路程远、没时间等方面的理由来拒绝办卡，有的美容师心想，似乎也符合情理。如果是这样，销售自然也做不上去，且不说这是不是借口，但最起码做销售，需要应对这些问题，努力将卡销售出去，积极培养顾客的保养意识，时间就像海绵里的水，挤挤就出来了，万一不行，也可以推行美容上门服务，解决顾客不能耗卡的担忧。
5、担忧办卡后服务质量会下降
市场上有很多交钱前后变脸的销售者，比方说汽车和房产销售者就比较典型，交钱前是大爷，交钱后是孙子。顾客也担忧办了卡，美容院收了钱会变脸，有这种想法也情有可原。面对这样的问题，如果美容师没有可靠的保证，想要成交会比较难。
6、过度销售
死缠难打似乎看起来特别努力，但是否有考虑过顾客的感受？销售采用激进的方式，只会让顾客感到不安并产生反感情绪，对于美容师来说就得不偿失了。人都有逆反心理，当销售所采用的方式越界，会激起顾客“反推销”心理，换来的结果只有拒绝。
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