面对滞销的产品，美容院怎么处理呢？为了可以对库存有一个清晰的了解和把握，同时也让美容院经营者对销售重点做到心里有数，在进行美容院的业绩分析时，一定要对畅销品和滞销产品进行一个详尽的分析对比。
奇怪的是，经常会发生这样一个现象:除了有限的那几款产品畅销之外，其他的好像都是滞销品--有些畅销的产品永远畅销，而其他的却好像总是没有动静。畅销的产品经常处于缺货状态，其他的却长期处于滞销状态，甚至越积越多。这样就会直接导致货物失衡的情况出现。如果补货，那些滞销的产品老是卖不出去，资金无法流动，库存也会越来越多;如果不补，销售额又上不去。这会让美容院的经营者非常为难。
其实，深层次的原因是没有将美容院产品其放到最好的展示位置上，陈列的时候没有把滞销产品当成主打商品，也没有做好广告宣传。那么，美容院怎么处理滞销品呢？
1.给滞销商品找一个好的位置
好的位置通常会带来顾客更多的关注，会让顾客发现它的美和价值所在。外观再好的产品，如果摆在了一个很不起眼的位置，也会很难被顾客发现。因而，给滞销的产品一个好的安放位置很重要，美容院老板可以通过让滞销品巧“傍”畅销品，或者将其重新组合定位的方式来凸显滞销产品的价值和美。
2.对美容顾问进行销售模拟训练
战前练兵，只有事前准备充分了，才能在打仗的时候取得更好的成绩。当美容顾问开始关注滞销品，美容院经营者可以在店里比较清闲的时候，组织她们进行一些滞销商品的模拟销售训练。
3.对美容顾问进行压力与奖励并行的奖惩手段
激励和压力其实都是动力，比如美容院老板可以规定卖出一件滞销产品奖励多少钱，没有按照规定卖出去则给予小小的惩罚。销售习惯不改变，往往销售也很难有突破，想让滞销品脱销，必须要靠这些动力来改变销售人员的销售习惯。
4.降价处理
降价也是处理滞销产品比较有效的方法之一，它主要有两种方式，一种是换季降价，即以各种活动的名义，在本销售季节的中后期，预先把可能积压的季节性产品进行特价处理；另一种是折扣处理，即把积压存货集中在一个折扣展示架进行销售，然后根据产品的质量采取不同的折扣，一般多以3~8折进行销售，以此吸引大批顾客光临。
