化妆品专业线新趋势：无售后模式

　　化妆品专业线其实简单的来说是就美容院线产品，目前整个化妆品行业发展态势良好，而一种新型的全新的销售模式——无售后模式也悄然崛起。也就是说化妆品厂家只向美容院输送产品，而不提供专业的美容师美容导师等。这和美容行业传统的依赖美导销售是完全不同的销售模式，可以说是颠覆传统销售模式的大胆创新，下面，普丽缇莎给大家分享一个案例，让大家了解究竟是一种怎样的“无售后模式”。
　　
　　李翠萍以前是一个小型美容院老板，通过几年在美容行业的摸爬滚打，积累了丰富的美容院经营管理经验，经过慎重考虑后，她决定创立自己的化妆品专业品牌来进一步拓展市场。在品牌招商初期，李翠萍就发现了问题，几乎所有的加盟美容院都要求她派遣专业的美容导师下店扶持，而作为一个小型美容品牌，庞大而专业的美容导师队伍是她所不能负担的，所以逼得她不得不寻找一种全新的销售模式。
　　
　　“无售后模式”就是在这种背景下诞生了，与其说它是一种创新，倒不如说是一种被逼的无奈之举。化妆品行业招人难，留人难，培养一个人才更是难上加难。对美容师、美容导师专业素质、专业能力要求很高，但是整个行业人才培养模式又跟不上行业发展节奏，这就是困扰了很多像李翠萍这样的美容企业。而“无售后”模式无疑找到了一条解决之道。
　　
　　所谓的“无售后模式”并不是说完全不需要专业的美容导师，而是应该让加盟美容院走独立自主的道路，减少对加盟品牌的依赖性。当然这个模式也不是说不需要任何售后产品和服务，说道理，无售后模式只是一种全新的营销系统。
　　
　　那么无售后模式的盈利从何而来呢？首先这种模式必须能够拓展新顾客，也就是说产品要符合顾客需求，从而减少美容院的销售成本。同时也要能够留住顾客，锁住顾客，只有产品本身具备卖点，拥有超好的疗效，能够帮助美容院顾客解决他们切实的肌肤问题和美容问题，让他们觉得物有所值，物超所值，才能够最终留住顾客。这样一来，能够找到新顾客，能够留住老顾客，整个销售业绩也就不愁了，同时还大量的节约了销售成本，人工成本，在几重作用下，化妆品专业线的利润空间就大大增加了。
　　
　　单品销售寻求业绩的突破点，其实单品销售在化妆品网络电商领域做的比较普遍，也比较成功，专业术语大家都很熟悉，那就是“打造爆款”，这是淘宝流行用语，其实我们也可以把这个概念移植过来，打造美容院里的爆款。比如普丽缇莎为了招商加盟的需求，专门研发了“液态无创整形”这一个核心项目，同时研发了拥有自主知识产权的“碳元素美白吸黑”系列产品，并且申请了国家专属。利用一个王牌项目，一个核心产品很轻易获得了市场认可。单品销售起始类似于打造产品明星，通过前期市场拓展和宣传，让顾客充分了解这个产品和项目，完全不需要美容师再在美容院里做讲解和销售，顾客对产品认知度非常高，这样就可以基本实现“无售后”销售模式了。不过这对很多品牌来说要求还是略微高了一点，想真正实现无售后，还是需要美容企业走很长的道路。