定位准确
当老板最忌讳的就是想赚所有人的钱。一家美容院的财力和精力是有限的，什么生意都做只能是什么都做不专业。而竞争发展的要求是差异化：产品差异化、需求差异化、服务差异化、经营差异化、服务对象差异化。只有集中你新有的智慧、金钱、时间去专注于一个群体，你才可能专业。才能彰显自己的优势。通俗地说，就是用自己所长与他人所短进行竞争，最终的胜利者当然是你。所以在筹备开办美容院时，最关键的就是要有一个准确的定位，即选择哪一娄群体作为主要服务对象，并据此定档次、定类型。
要选择最适当的人群，关键要做好商圈的消费者调研工作。调研的方法有3种：问卷法、访问法、观察法。相对准确的是问卷法。但顾客通常没有耐心去写很多的字。问卷的题目要围绕你想了解的最主要的问题来拟定。要少而精。千万不要超过一页纸。否则被访者会应付了事。收集问卷之后，要把每一个题目中选择各个答案的总数统计出来，遭过数据分析，就能了解潜在窖源的消费观念、消赞能力、消费需求、审美取向等情况。
不要超越投资能力
除了对商圈的调查，还要考虑个人的投资能力。在投资美容院时，一定要留有余地，绝不能倾其所有。对于新进美容行业的人来说，考虑得再周到，也难免有疏漏，以后很可能再进行调整，所以必须留有后招。因而，选择怎样的消费群体与自己的资金实力是相互关连的，必须综合考虑。其中的关键工作，就是财务核算，避免盲目投资。
财务核算的方法可按以下步骤进行：
1、预估营业额：最初可按类比的方式评估，如其他商圈的同类美容院的月营业额，本商圈其他美容院的月营业额。最忌讳的算法就是满打满算，比如有5张床，每天可接待顾客25人，每人赚50元，一天就赚1250元，每月就赚37500元。这种算账方法虽然让人振奋，却往往害人不浅。预算一定要客观、准确，宁可留点余地。
2、投资额：一次性房租、室内外装修、设备仪器、证照手续费等。
3、流动资金：购买产品、仪器、材料的资金。
4、月度费用开支：房租水电费、电话办公费、人员工资奖金、消耗品开支、工商税收、其他。
5、毛利率=商品售价—商品成本/营业额。
6、每月保本营业额=月度总费用/（1—毛利率）。
7、利润率=（营业额—月度总费用—商品成本）/营业额
知己知彼
研究商圈内的竞争对手情况，列出他们各自的优势和劣势、经营规模、档次、服务水平、老板的经营理念、赢利状况等。如果不能肯定对相同定位的竞争对手有足够打击能力的话，好避其锋芒，不要与其争夺同类消费群。同时，要善于把别人用几年时间甚至交了昂贵“学费”才得到的经验教训变为自己的财富，在认识上超越竞争对手。不要以为进入行业晚是劣势，其实恰恰相反。经营就是战争，先行者是摸着石头过河，后行者可进行准确分析。只要定位准确。必能后来居上。列竞争对手的调查。必要时可请专业公司进行。在取得首手资料层再对竞争情况进行分析和描述。
确定规模与风格
经营规模，也就是美容院的大小、床位的多少。需要提醒的是，开办美容院之初，经营场所的面积和装修好一步到位，因为装修是一项长期的投资。但床位可比预计的少，这样会在初期客源不足的情况下，让部分顾客有等待的情况，造成种短缺效应，让顾客感觉你的生意好得忙不过来。美容院的风格是提高附加值的重要内容，如沙发、主色调、灯光、布置、装饰等，定要切合消费群的定位。不能只考虑自己的审美取向，否则花了很多钱装修，得不到大多数消费者的认同，就只能孤芳自赏”了。对美容院各部设计的注意事项包括
1、利用“热带效应”。定要明显地比自己对面的3家店和左右的2家店突出，这样就能“鹤立鸡群”，有强烈的感召力。
2、大门齐腰位置以上决不能张贴任何广告。齐腰以上正是顾客平视就能看到的区域，张贴广告会破坏整个店面形象，让人感觉杂乱无章。
3、诱导性入口性状。感觉从外到内是一个倒“八”型，越进去越宽敞。如果越走越窄的话，谁愿意进去呢？
4、“存在感”招牌。侧立于墙上，招牌上的字有凸凹感，让行人在自然行走中无需转身即可看到。招牌不要有尖角，应圆滑过渡。
确定产品定位
什么样的品牌才是好品牌呢？要选最适合的，而不定是名牌。主要考虑如下几个因素：
1、是否符合自身定位：要想长期保持可持续的发展能力，就决不能靠降低档次来增加利润空间，这是一种杀鸡取卵的行为。产品的品质是首位的，尤其是功能型产品，定要有真实疗效。而且一定要先试用，确有效果后再批量进货。
2、主导产品是否符合主打项目定位：比如你的王打项目是专业祛皱，那么就应该选择这方面好的品牌，而其他项目的品牌则可以相对弱一些。
3、价格合适：很多老板认为，进价低的产品利润空问太，其实也不尽然，最重要的是产品价位能够被你的顾客接受。与同类美容院相比，产品定价稍低即可。
