美容院需要参展吗，有必要吗

　　美容院需要参展吗，有必要吗？美容行业的会展比其他任何行业都多，这种方式极适合一些连锁美容院加盟店，因为所有与本行业相关的公司个人都会在此活动。因此展览会所带来的成就正基于在很短的时间内会有很多有兴趣的人前来参观，而且都是真正的目标顾客。所以如果你的美容院属于连锁性质，想要扩大口碑，那么有必要参展哦。

　　1、快速建立联系，美容院的宣传广告设计一定要醒目，在会场中要突出。提前和所有意向顾客联系，以准备接洽。专门培训接待人员，让她们知道如何介绍美容院和产品，如何在大量人群面前保持优雅的风度和问答的得体，她们能在最短时间内让顾客明白她们的介绍，这些是前期准备的重点。

　　2、充足的需求分析，不是到了现场才开始分析，而是人场之前就对自己的顾客做好分析，准备好资料，并做好意向顾客的跟进，准备在现场充分达成意向并签约。只有很少的顾客会现场冲动达成交易。多数客中都是有备而来，看别人的成功很容易，其实，背后的准备才是最重要的。否则，没有经过训练的推销员，就会成为展会上的模特，不会解释，更不能回答问题，更别提能用优势介绍吸引顾客了。而且，试图向所有介绍也会令人疲劳不堪，选准对象才是最重要的功夫。

　　3、引人人胜的短时间产品演示，可以利用现场演示来吸纳顾客，并过有吸引力的介绍，达成交易，还要注意赠品的数量和发放的方式。在，我们在展会上看到的随手送出宣传单的做法，只为收垃圾的人提了机会，几乎很少有人会仔细看硬塞到自己手里的宣传品。而在展会上任意发送赠品的方式，除了吸纳贪便宜的逛会者外，对顾客很难产生吸引力。

　　4、组织好会后跟进工作。现场收集的顾客资料一定要有专人跟进，否则，热闹过后，一片荒凉。专人负责，分工明确，准备好现场清单。谁订票、订房?谁做宣传资料?谁负责顾客跟进?哪些是我们的目标顾客?她们来了吗?知道我们在哪里吗?参加展会的目的和目标是什么?

　　美容院需要参展吗？有必要哦，因为展会是我们提高口碑，树立形象的行之有效的方式，通过展会可以让顾客认识到我们，也可以让美容院直接和目标顾客有所接触，还能够挖掘一些有价值的顾客，为美容院带来人气和业绩。