经营一家美容院是需要花费很多心血的，产品质量过不过关？美容师敬业不敬业？美容院项目是否跟得上时代的脉搏？美容院加盟品牌扶持的力度够不够？等等一切都是需要考虑的问题。可是无论市场变化多么错综复杂，多么诡秘难测？我认为万变比离其宗。只要把握一下八项原则，你就可以轻轻松松开美容院做老板，运筹帷幄，决胜千里。
（1）WHY——为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚的事情。
（2）WHAT——推销什么？是推销店铺形象？新产品？知名美容师？美容套餐？优惠计划？沙龙？
（3）WHEN——什么时间执行？一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应对顾客及推销项目；另一层含，是促销区间是多久？一周？二周？
（4）WHERE——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？
（5）WHOM——对象是什么？此处应注意，促销的对象好是某一特定阶层的顾客。
（6）WHO——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是说，所有参与人均应有明确的任务分工。
（7）HOW——用什么方法执行？即：采用何种推销方法？消费至XX金额，获赠XX礼品？抽奖旅游？
（8）HOW MUCH——支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价值多少的花蓝、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费？等等。填表一一列明
以上几点说起来容易可真正付之实践还是需要花费一些功夫的。如果不在美容院经营中切切实实的执行，什么都是纸上谈兵，毫无价值。就像一个武侠宗师那样，只有在不断的实战中，才能逐渐成长，他所练习的武功招数套路才能体现其价值。不然空有一身绝学却毫无用武之地，可悲可叹！
