许多美容院不看重家居产品业绩，觉得创造不了多少利润。殊不知不卖家居的才是浪费顾客资源，因为其好处多多，成本低、利润空间大，且无需任何人工，在顾客来不了美容院的时候，能够给门店带来不少的业绩。
那么，如何卖美容院家居产品呢？
1、 想要卖家居卖的好，基本功要很扎实。美容院的顾客基本上一进来先体验项目，效果不错，配合家居才能卖出去，所以你的门店如果项目不过关，就别先考虑卖家居了，先提升项目的实力。只有基本功非常的扎实，才有可能把家句产品卖的出去。
2、 美容院产品的选择。如产品的成本，如果现在卖的院线产品的跟大牌的价格差不多，没有任何优势，而且和大牌相比也缺少卖点，这样的家居产品显然很难销售出去。所以扪心自问一下——产品选择是赢在成分上，赢在包装上，赢在卖点上，还是赢在方案和产品的搭配上？产品的利润又有多少呢？
很多美容院老板看其他家做某某牌子不错，所以跟风去做，但是对于人家来说卖的起的价格，自家店却不剩多少利润。不要一味为了高端牌子，卖有知名度但是不赚钱的家居，开美容院的核心是在保证顾客效果同时挣到钱，所以利润产品的选择非常重要，产品的卖点，和项目的匹配度，项目是否能做联合治疗，项目的成本板块分析是否合理？这些都要考虑清楚。
3、顾问和美容师的搭配。美容院内的顾问如同直播间的产品销售员，她们需要清晰明了的将产品的优势快速输出，还能在短时间内，总结出产品不得不购买的十大理由，这样与顾客来说是非常必要的。美容师需要做的则是搭配项目加产品的双向叠加，在给顾客做护肤的时候，可以把产品顺势推荐一下，话术如下：
XX姐您这个皮肤，其实要经常做修复，因为您的角质层偏薄，有点破损，平常护肤的时候，要多去用一些修复类型的产品先修复角质层，先变成正常肌，您再去用任何的护肤品，都不会出现什么敏感的反应。到时候您找我们家顾问去要一只咱们门店中卖的修复精华，定期去涂抹，连续用三个月以后屏障可以很好的得到保护和修复哦，您可以试试。
