美容师在推销会员卡前，要清楚会员卡满足了哪些顾客的需求，能够销售会员卡的基础是什么，顾客为什么要充值会员卡。先有需求，然后尝试，而后信任，才有销售。不同的会员卡项满足不同顾客的需求，前提是顾客要先来店里接受服务体验，体验好了之后，产生信任，通过专业调理方案的制定与会员卡项的推荐，顾客办了会员卡。一定要以顾客为中心，满足顾客需求，建立信任，而不是在不了解顾客需求、缺乏信任的前提下胡乱推销。
真正来说，做好专业技术和服务就是好的推销。很多成功的美容院加盟店有个共同的特点：专业技术好、真诚低调、诚信敬业、老顾客多、老顾客带新顾客多，以至于不打广告、不推销或少推销顾客照样上门。做好专业技术和服务，是销售会员卡的基本功。在店里前台显眼处、卫生间等位置，张贴一些会员卡优惠的促销信息，让顾客关注。在合适的时机，美容师给予适当的推荐，有需求的顾客是会办卡的。不赞成强迫推销，这是严重的伤客行为，也是违背职业道德的，对店铺发展没有任何好处。靠强迫推销维持的店，迟早要关门。
你有需求，我有专业。顾客没有需求，我们没有专业，这个销售就无法产生。另外还有一个问题，就是价格。销售的过程中，不要让价格成为障碍。不要让价格成为障碍有两层含义：一是体验价无障碍，一般体验价都比较低，顾客都可以接受；二是体验了之后，建立在体验效果、专业服务的基础上，梯度卡项，中高价位也无障碍。如果对体验价都有障碍的顾客，就不是我们的目标顾客。
作为专业的美容师，一定要明白的一点是：比价格更重要的是需求和专业。解答顾客的任何问题，我们都不能被顾客的思路带走了，我们要引导顾客的思路。在沟通的过程中，不要随时否定顾客的看法，要先肯定，然后再进行讲解。比如有的顾客在做完排毒项目后，背上会排出很多痘痘，说明毒素已经出来了，这个时候要和顾客提前解释清楚，出痘是正常情况，让顾客心里有底。
