皮肤管理店老板必须掌握的运营模式

2023-07-07 14:42:46 2616

  皮肤管理门店必须得有一套自己的运营模式,才能稳健的经营和管理。那么新开的皮肤管理门店有哪些可以借鉴的商业模式呢?


  

  首先,我们得明白客户裂变理论,包括引流-留存-分享-裂变-复购,实现客户几何式增长。其中作为经营者需要了解以下的几个公式:

  

  营业额=会员人数x终身消费x裂变人数

  

  会员人数=触达人数X引流转化率X成交转化率X会员转化率

  

  终身消费=购买频次X平均生命周期X平均客单价

  

  裂变人数=∑(推荐人数^裂变级数)

  

  对于皮肤管理店来说,拥有四大系统:运营系统+技术系统+品牌系统+零售系统。运营系统和技术系统,任何行业,要赚更多的钱就要走到行业中上游,如果在中下游,必须具备某一环节的核心竞争力和定价权,否则是不可能赚到钱的。对于皮肤管理门店来说,唯一的出路就是提升专业和打造店铺品牌。只有打造品牌,具有唯一性,才能掌握定价权,摧毁无休止的价格战,获得合理利润。

  

  零售系统,目前在皮肤管理店还没有发挥出巨大的威力,要让零售系统发挥作用,为店铺增收,需要借助美业平台的力量,同时将业务数字化、在线化,通过分享、裂变,实现几何式增长。

  

  另外,皮肤管理店老板需要了解的底层思维:生意本质、行业本质、客户本质、基本战略、运营体系。

  

  生意本质:一切生意的本质都是流量(没有流量,一切生意都不成立)

  

  行业本质:皮肤管理行业的本质是专业(专业创造价值,价值决定生存)

  

  客户本质:满足客户基本需求,引领客户更高需求

  

  基本战略:会员战略。

  

  运营体系:拓留锁升项目运营体系。

  

  这是皮肤管理门店2.0商业模式总的理论框架。这种运营模式的作用主要有以下四点:

  

  1建立单店盈利模式,提升单店2~10倍的业绩。

  

  2建立店铺品牌,摧毁美业无休止的价格战,掌握定价权。

  

  3建立生意模式,以终为始,蓄水池式、滚雪球式的发展,不再焦虑。

  

  4突破单店地域限制,运用互联网思维,实现几何式增长。

  

  皮肤管理门店运营模式有哪些?了解皮肤管理门店的底层运营逻辑,掌握其商业模式,我们才能在美业中立于不败之地。


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