开美容院做生意，奔着挣钱而去，如果开店不是为了挣钱，那一定是在耍流氓。开店不懂得营销，也是耍流氓的一种表现。不过有很多美容院老板不知道什么是营销，有的认为营销就是卖卖卖，有的认为营销就是创造业绩，实际上她们所理解的营销就是销售。
菲利普科特勒将营销定义为：营销=产品+价格+渠道+促销。由此可以看出营销不是简单定义为销售，而是一种组合。从定义上看，销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法；营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统。
美业营销=市场+销售
市场=市场调研+产品定位+产品定价+推广传播++活动策划的等
销售=渠道开拓+客情维护+卡项售卖+催款成交+活动落实等
由此可见，营销是一个由策略+执行的组合才能更好的去实现的结果。有很多美容院老板在经营的过程中，只是叮嘱员工按照原有的活动方案，使用常规或经验进行销售，为美容院产生业绩，这种行为仅仅只是在执行，没有好的策略做引导，故而难以实现长期稳定发展。
营销会为美容院带来业绩，有业绩才有可能赚钱，但并不是能产生业绩就一定能赚钱，毕竟赚钱赚的是利润，然而利润并不等于业绩，利润=业绩-成本。对于美容院经营者来说，要想赚钱，一定需要将“业绩思维”向“利润思维”转变。
举个很简单的例子，利润=业绩-成本，如果成本过高，甚至超过业绩，那利润就是负数，根本赚不到钱，而是亏本。成本=固定成本+营销成本，固定成本一般可以恒定，但营销成本变量系数大，若营销成本增加，总成本也会加大。所以美容院要想挣到钱，一定需要制定完善的营销方案，提升美容院业绩，降低成本，增加利润。
对于美容院老板来说，营销体现的是一种能力，好的营销能够让美容院赚的盆钵体满，实现长久经营，差的营销会让美容院入不敷出，甚至陷入绝境。当然了营销不是天生就有人会，也需要经过不断训练，锻炼，优化，掌握科学方法，进行实战演练才能有所成。
前面小编有讲过，营销不是只要业绩，它是一种既能够产生业绩，又能实现利润，并让利润持续增进。如果将营销看成只是追求业绩，那么最终也会让美容院走向深渊。可能有人会问了，美容院不就是追求业绩的吗？这样也有错，追求业绩本身没有错，错就错在不计成本的业绩，也就是在没有利润可言的业绩都是扯淡。
比方说一家店推出999元的面部年卡项目，售卖100张，总价约为10万，员工提成2万，后续手工提成，产品成本，房租成本等等，一年下来，要服务完这一项目，简直就是血本无归。你觉得这样的营销是好的吗？
如果仅仅是为了拓客，拿单一项目来进行拓客还是可行，如果多个项目这样操作，实则将自己逼上绝路。所以一定要有好的营销策略，营销本就是在走自己的路，让竞争对手无路可走，经营美容院，切不可相信条条大路通罗马，毕竟美容院的生存空间受限三公里。
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