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美容院经营发展 要做活动更要出效果

READ:2332020-01-08

  美容院或者是美容机构的经营发展问题,一直都是美容行业争相讨论的终极命题,拓客、留客、锁客是美容院经营管理中的三大难。通过活动促销推广拓客一直都是美容院甚至很多服务行业的营销手段,对于商家而言,做活动只有做出效果才能真正实现盈利。


美容院活动现场

  

  对于美容院的经营发展而言,良性发展不仅仅是依靠活动促销作为支撑,更多的是塑造良好的消费者口碑,用品质和服务打动顾客;真正好的广告也不是投入多少的广告费用,而是依靠消费者的口口相传,才是最好的广告宣传方式。美容院要想冲业绩,拓展更多的顾客,一场有效果的活动必不可少。

  

  然而在实际的美容院经营过程中,真正能够通过活动来拓展顾客、提高业绩并且实现盈利的美容院却屈指可数。剖析其深层次的原因,在于商家在前期进行活动策划时缺乏对于实际因素的考量,忽略了活动的实际效果。经常有美容院在做活动时,要么就是活动力度不够吸引消费者,导致活动现场不够火爆,达不到效果;要么就是活动力度脱离实际,导致后期无法升单,实现盈利的目的。


活动布置

  

  一场有效果的美容院促销活动,首先需要了解分析市场,圈定受众范围。美容院经营管理者在策划促销活动时,必须要有所舍弃。因为当前对于美容有需求的受众群体太过广泛,美容院很难通过一场活动来满足所有层次消费者的美容需求,如果太过执着于覆盖受众群体的宽度,可能会失去一些精准顾客。

  

  因此,要想做出一场有效果的拓客活动,在策划活动时,必须准确圈定本次活动所想要针对的特定目标受众。然后通过对于市场实际情况的分析,结合目标受众的消费习惯和特征,制定出更具精准性、更有诱惑力的活动细节。


活动布置

  

  其次,要想达到预估的活动效果,必须设计合理的并且符合自身美容院实际情况的活动项目。活动的效果与美容院的实际经营情况紧密相关,脱离实际的促销活动只会对美容院的发展产生负面影响,而不会起到良性的促进作用。因此,在设计活动时,不能仅仅为了追求火爆的场面,在活动项目和优惠力度的设置上脱离实际,导致成本过高,后期无法升单造成亏损。




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