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“+1元营销”如此受欢迎 美容院也可以借用

READ:2412020-01-04

  为了吸引客户,增加销量,各个商家都在玩不同的营销策略,在各大商场或门店,经常会看见有“买一送一”“第二件半价”“三件四折”“购买两件送XX”“+1元换购”等营销活动。这些基本上也会运用在美容院,今日,小编要给大家介绍的是“+1元换购”的营销策略。

  

  为什么要介绍“+1元换购”呢?俗话说的好,外行看热闹,内行看门道,“+1元换购”相对来说存在一定的技术含量,营销手段更高超,有很多美容院老板摸不清其中的奥秘。

  

  什么是“+1元换购”?意思就是,当顾客在店内购买了某一款产品或消费金额达到指定量后,只需要加一元钱就可以再额外获得超值物品。这种营销原理十分简单,即通过超低价格获取超值附加值,增强顾客占便宜心理。那么美容院如何利用好“+1元换购”做营销呢?


美容院顾客

  

  初级“+1元换购”

  

  美容院老板这样操作“+1元换购”:您好,您今天到店内任意消费满200元,只要+1元就可享受一次面部清洁补水护理项目,这样一定会有顾客愿意成交,无论新老客户。

  

  进店的顾客原本只是想购买一瓶洗面奶或其它不超过200元的商品,在这个活动的加持下,一定会购价格总量超过200元的商品,美容院会增加营业额。


美容院营销

  

  中级“+1元换购”

  

  美容院老板这样操作“+1元换购”:您好,您今天在店内任意消费满200元,只要+1元就可以享受一次面部清洁补水护理项目,还可以参与幸运大抽奖活动,具体的活动内容与奖品设置会发送到您微信上。

  

  不过赠送的面部项目不能当天使用,因为现场人数较多,活动火爆,店内人手不够,忙不过来,需要等您下次预约进店再进行体验,然后参与抽奖。

  

  除了增加店内营业额,美容院营造了店内生意好,人气旺的现象,这种现象叫做“羊群效应”,另外也能达到顾客多次到店,产生熟悉感的目的。如果老板将参与活动人员集中到设定的时间段,一方面顾客会认为生意好,值得信赖,另一方面也能吸引路人的好奇心,这种叫做营造氛围。


美容院顾客

  

  高级“+1元换购”

  

  美容院老板这样操作“+1元换购”:前面所有的消费以及赠送项目不变,抽奖方式改成摇号,摇号信息将会在门店显示屏上面公布。

  

  当将中奖人姓名和电话公布在显示屏上滚动播放,会有效的宣传,顾客本身会到店来观看,美容院周边的人看见会被吸引,若是被顾客朋友看见会通知对方,并产生抽奖的兴趣。这种实际上就是让占便宜的心理视觉化,扩大宣传。

  

  实际上营销并未结束,还可以结合微信营销的方式,将“+1元换购”的活动分享到朋友圈,或参加活动的图片、视频分享,积攒到一定量,或带领新顾客到店,获得三次美容院不同的护理项目等。


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