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美容院项目多却无人问津 采用这四种方式让项目火爆销售

READ:5612019-12-15

      如果你是一位美容院经营者,或者只要是美容院的员工,一定会发现店内设计有很多美容项目,有些项目很受顾客欢迎,有些项目却无人问津。受欢迎的项目往往是比较普通,单价较低的项目,而那些利润高,有技术含量的项目总是无人问津。

  

  经营好项目才能让美容院实现盈利,如果是单纯的依靠几个常规项目,美容院绝不可能经营长久。曾经在普丽缇莎刘毅老师的课程中有听到,对于店内的老顾客,至少每位顾客要有3-5个项目卡,其中有两个项目为高端项目,这样才能产生利润。有很多美容院无法做到这一点,店内顾客只有1-2个项目,且顾客数量又不多,等待这些店的结果只有一个——关门大吉。那么如何让顾客办理更多项目卡,特别是那些利润高的项目?今日小编来给大家聊一聊。

  

  之前小编有写过关于美容院品项管理的文章,里面重点讲述了品项管理的重要性和方法,从一定程度上来说,这里有着较大的借鉴意义,做好品项管理实际上会让美容院的项目变得更加合理,顾客更愿意接受。


美容院客源

  

  起个好听的名字 让项目变得新颖

  

  有很多项目,顾客不愿意买单可能是通过第一感觉来判断,国人都讲求眼缘,有很多顾客觉得项目名字不好听,或者太复杂,不知道是干啥的,自然不愿意为其买单。美容院给项目起一个好听的名字,给顾客新颖感受,能够顾客为项目买单加分。


美容院客源

  

  增加项目流程 延长项目时间 延迟满足感

  

  很多项目时间比较固定,一般设计在45分钟或60分钟,大多数美容院都是这。你的美容院想要推荐一个新项目,设计这样的一个时间没有任何问题,如果能够将时间延长至70分钟或90分钟,给顾客一种焕然一新的感觉,当然,焕然一新不是放慢原操作流程,而是增加附加内容,比方说面部护理不仅仅制作面部,可以增加简单的颈部和肩部按摩放松,让客户的满足感得到延迟。


美容院项目

  

  增加项目的可操作性 让客户感到实在

  

  项目对于顾客来说本身是陌生的,但是如果在项目上增加几个操作步骤,与其它店或以往做项目上有所差别,顾客会感受得到,她们会认为这很贴切,享受到增值服务,项目自然会变得可推。

  

  增强美容院项目互联性 打好组合拳

  

  美容院项目种类多,但绝对不能作为单一项目来操作,将各个项目相互连接起来,增强彼此之间的互联性,让顾客能够买多个项目。比方说做祛痘项目,除了有面护,还需要有内调排毒项目,做美白项目,需要搭配补水项目等。基础项目与利润高项目相结合,比方说美容院有基础美白护理项目,也有见效快,利润高的水光美白项目,在时机成熟情况下,实现合理推荐,一定会很容易销售。


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