之前，小编有写过关于美容院品项管理的文章，主要讲了品项管理对美容院盈利的重要性，和做好品项管理的基本原则，受到很多经营者的认可。做好品项管理，在一定程度上来讲就是做好卡项设计，今天小编来给大家介绍能够让美容院实现盈利的卡项设计方式。
有过美容院工作经历的人都知道，不合理的卡项无人问津，合理的卡项炙手可热。合理的卡项不仅受人喜欢，并且容易复制和推广，为后期的卡项设计做铺垫。为此，要将卡项设计的合理，必须要包含这三个要素：
要素一、卡项设计要优惠
美容院任何一种卡项，在设计之时，都需要考虑到优惠因素，哪怕是美容院给顾客的是超高利润价，也要让顾客感受到优惠，如果给予顾客的是超低价，我想老板一定会让顾客知道这已经是超级优惠价格了。占便宜本就是人之天性，更多时候，顾客所购买的不是便宜的产品，而是在为占便宜的感觉买单。
要素二、卡项设计要简单
卡项设计越简单越好，如果你在给顾客推荐卡项时，把顾客给绕晕了，顾客会买单吗？顾客只会认为这个太复杂了，还是算了吧，有的甚至会认为这就是套路，直接不听推荐。又或者说，卡项设计太复杂，美容师也有蒙圈情况，员工都弄不清楚，怎能向顾客推荐。
要素三、卡项设计要普及
卡项的最终目的是让消费者买单，多设计一些基础项目，顾客容易接受的价位，并且增加互动性，让顾客通过卡项的传播，带来更多的顾客加入进来。比方说设计某一卡项，价格在998元，可享受九次护理，如果能够带来一位新朋友，可以享受十次，并且新朋友可免费体验一次。
卡项设计有讲究，其中比较重要的一点就是凸现价格优势，增加顾客成单率，在美容院，这四种卡项比较常见：
一、拓客体验卡：这个卡项本身目的是为了吸引顾客，价格设定超级低，可以说是亏本在销售，卡项里面推出的一些特色项目能够让顾客体验到，从而留住顾客。
二、会员储值卡：这种卡项基本上是很多行业常用的一种方式，充值办理会员，以后消费直接可以扣钱消费，并能够享受一定折扣，充值返现、项目折扣、赠送礼品是常用的方式。
三、项目疗程卡：这种卡项是对顾客身体某一部位有特定需求而设定的卡项，这种卡项比较受顾客喜欢，针对性强，能够帮助顾客解决定向需求，美容院就要选择顾客需求大，且能够产生效果的项目开展疗程卡。
四、产品疗程卡：这种是以产品为核心的卡项，这种卡项适用于特殊产品，多见于套盒，顾客不好直接使用，可以购买之后，让美容师在店内帮助其进行疗程护理，这样能提升产品销量。
最后，小编还想说一个问题，遇到很多顾客有同样的需求，希望能够实现转卡，有的美容院很呆板，没有进行转卡设计，这样本不利于盈利。如果在设计卡项的时候将转卡方式也设计好，便于卡项升级与转化，盈利也就更好实现。
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