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开美容院学会如何找产品就等于成功了一半

READ:2552019-10-16

  世界步入颜值时代,当人们都热衷于追求美丽的外在容貌时,美容行业便成为大势所趋的朝阳行业。近两年,曾经被称作暴利行业的美业开始出现低迷状态,“生意越来越不好做”是美容院经营者们普遍反映的问题。在如此情势下,那些跃跃欲试,想要加入美容行业的观望者们,或者是已经决定要开一家美容院的投资者们,要怎样才能在这波浪汹涌的美业市场成就一番事业?开美容院之前学会如何找产品,选对产品就等于成功了一半。

  

  开美容院在产品选择时,需要结合市场行情、流行趋势、消费需求进行科学的判断和理性的考量。对于经营者而言,在选择产品时最忌讳的就是决策过于感性:“没有原因,就是对这款产品情有独钟”、“产品的包装高端大气上档次(完全不在乎使用效果)”等,从而盲目冲动采购。


美容产品

  

  那么问题来了,开美容院如何才能找到合适的产品,都有哪些注意事项呢?

  

  产品选择时需要遵循四个原则,两个附加值,一个持续性。四个原则:产品有特色卖点、产品卖相精良、产品品质有保证、产品效果好;两个附加值:提供优质的服务以及促进员工学习进步;一个持续性:可以长线经营,可持续发展。

  

  原则1、产品有特色卖点:产品卖点是美容院吸引消费者、进行宣传推广的强有力手段。产品特色卖点即指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色,这个特色足够吸引消费者为其买单。产品卖点可以是以价格优势作为主导的卖点、以服务作为优势的卖点文案、可以将效率效果作为卖点、也可以通过制造产品的产量稀缺感来营造卖点等。

  

  原则2、产品卖相精良:俗话说,人靠衣装佛靠衣装,在这个颜值社会,消费者除了追求产品质量之外,对产品的外在形象包装也有严格的要求。开美容院选择拥有精美外在包装的产品可以提升消费档次,卖出一个更好的价钱。以百雀羚为例,百雀羚是最具代表性且历史悠久的国有品牌,随着代购、网购的兴起,消费者热衷于追求国外品牌,百雀羚曾一度淡出公众视野。但近年来,百雀羚除了继续沿用东方护肤的平衡和谐之道外,在产品外在包装以及系列名称上也下了功夫,更加追求潮流、年轻化、时尚化,因为百雀羚又再度回到原本的位置。


美容仪器

  

  原则3、产品品质有保证:当然,上述所说的产品卖相精良只能是锦上添花,却不能视为雪中送炭。追求包装精美并不是坏事,但也不可本末倒置,过于追求包装而忽视了产品品质,产品最核心的还是质量问题。美容院作为服务行业,在选择产品的时候应当以维护消费者的权益为主旨,保证产品品质。

  

  原则4、产品效果好:对于美容行业而言,想要长期稳定的留住顾客,最重要的就是保证产品的使用效果。选择进美容院消费,选择使用美容产品,最根本的目的就是让自己变得更加年轻貌美。所以,美容院产品选择需要保证产品的使用效果,以肉眼可见的效果来吸引更多回头客。

  

  附加值1、提供优质的服务:美容院选择优质的产品同时要搭配好的服务,专业的手法和技巧也会在产品销售过程中增分不少。


美容院服务

  

  附加值2、促进员工学习进步:优秀的产品本身应该具有在无形中促进美容院员工不断学习、不断进步的魔力。

  

  1个持续性、可以长线经营,可持续发展:有的品牌很好,但是仅仅适合炒作一轮。有的则可以长线经营。不能让顾客反复消费的项目,就不能成为美容院的主营项目。

  

  选产品是一门学问,有时候同样是一流的产品,但不同的品牌会有不同的特色,开美容院学会如何找产品就等于成功了一半。




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