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美容院怎样不在乎价格 为产品价值主动买单

READ:2892019-10-15

  美容院最常见的现象之一就是还价,对于美容师而言,不仅要具备专业知识,而且也要懂销售技巧。如果价格谈不拢,很容易流失顾客,若是以低价销售,利润则会大打折扣,造成成本上升。那么,美容师怎样做到合理销售产品,又让顾客满意,主动买单呢?


美容院怎样不在乎价格 为产品价值主动买单

  

  一、不被砍价所困扰:顾客对于产品的成本与利润不知情,往往会进行大幅度砍价,殊不知,这已成为消费者的习惯,一上来就说“太贵了”,这是常态,切不可比这种习惯行为所吓倒;对于顾客的砍价行为,美容师不要受其影响,产生抱怨之心;美容师需要具备价格应对能力,主要是指价格应对的价值,比方说产品优势,功能,卖点和差异化,保持对产品的绝对信心。

  

  二、让顾客觉得不贵:贵与不贵,都是顾客通过感官感知后得出的结论,值得的一定不贵,不值的哪都贵。所以,美容院要让店铺看上去值(门头形象良好,干净整洁,员工专业、服务水平高、精神面貌好),让产品陈列值(产品陈列生动化,灯光亮化,pop海报美化等),让道具看上去值(道具衬托产品品质,产品手册,检测报告文件,客户反馈等),让话术听上去值(采用“特、优、利、证”的营销技巧)。


美容院怎样不在乎价格 为产品价值主动买单

  

  三、价格一定让你满意:一般美容院产品都不会以标价售卖,当顾客看见价格后依然询问价钱时,说明顾客有意向,想确认下最终销售价格,美容师不要直接说出价格,可以说“价格一定让你满意”,从而开始了解其需求,渴望程度,心里价位,分析产品特点等,降低顾客对价格的敏感度。

  

  四、进行价值塑造:经常会听到,销售卖的是价值而不是价格,所以美容师在销售产品之时一定要进行价值塑造,价值塑造的越成功,产品越容易被销售。


美容院怎样不在乎价格 为产品价值主动买单

  

  五、掌握销售节奏:销售过程中,做到平缓进行,不可操之过急,特别是遇到客户还价,还价区间跳跃性不可太大。

  

  六、让客户感受到你在努力:当顾客觉得降价很轻松必定会认定还有还价余地,顾客会寸步不让,如果让她们感受到价格实在无法再降,美容师却还在帮忙争取,成交率会大幅提升。

  

  销售过程中会遇到各种各样的困难,所以销售也不会是一件轻松的工作,在这样一个充满挑战的岗位上,彰显出你坚韧的毅力,灵活的思辨力,沉着的定力,最终才能赢来胜利。


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