相信大部分美容院经营者都有这样的感受：现在的顾客文化素质越来越高，越来越精明，消费观念也越来越理性，想让顾客掏腰包越来越困难……那么，美容院如何让这种精明的理性消费型顾客成交呢?今天普丽缇莎小编就和大家一起来分析一下这个问题。
理性消费型顾客有哪些特点 理性消费型顾客一般文化素质比较高，性格冷静，又独立思考的能力。她们自我意识较强，讨厌虚伪做作的奉承，对强硬推销十分反感。对各种销售行为往往抱有怀疑态度，更相信自己的判断。但如果能做到真诚相待，得到她们的信任，她们就会把你当作朋友，将整个心都交给你。
如何打动理性消费型顾客
1、开诚布公，真诚建议 在面对理性消费型顾客的时候，美容师一定要表现得更加真诚，不要有一丝做作的地方。既不能在顾客面前一味表现出为她着想，不是要赚她钱的虚伪态度，也不能在顾客面前哭穷哭业绩，这都些行为其实都会引起这类顾客的反感。要仔细观察顾客的态度，推敲她们的心理，合理表达自己的意图，然后给出真诚的建议，这样更容易被这类顾客接受。
2、诚心相交，建立友谊 和顾客建立友谊是达成销售的捷径。所以在和理性消费型顾客接触的时候，可以寻找双方的共同话题，谈论她们感兴趣的东西，寻找共鸣，和顾客成为知心朋友，再双方建立了良好的友谊以后，顾客对你的防备心就会大大降低，成交就变成了顺理成章的事情。
3、把握分寸，强调专业 在给理性消费型顾客推销的时候一定要懂得礼貌和分寸，根据顾客的需求给予热心、真诚的帮助。在给顾客介绍的时候，要凸显出你的专业能力，提高顾客对你的信任度，用专业打动顾客。
面对理性顾客的销售误区 1、“持之以恒”的销售 很多美容师以为坚持就是胜利，对待顾客喜欢用“缠”字绝。但其实，经常缠着顾客销售更容易引起顾客的防备心里，从而降低成交几率。
2、卖弄专业知识 有些美容师对待顾客总喜欢卖弄专业术语和专业话术，但面对这些精明的顾客，你的套路其实她们都能明白，你说得越多，反而越让她们觉得你不够真诚。对待这些顾客，你应该更言简意赅的介绍你的项目，从而得到顾客的认可。
3、随便套近乎 随便套近乎的现象在美容行业十分常见，很多美容师客户一进门就热情的喊姐姐，喊美女，以为这样可以和顾客拉近关系。但其实精明的顾客往往并不喜欢这样的套近乎的行为，这样做对于成交是没有任何帮助的。
其实，面对精明的理性消费型顾客，美容师并不需要太过复杂的销售技巧，只要她们觉得你是诚心的，在为她们着想，你的真诚就可以打动这些顾客。
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