女性大多是对价格敏感的动物，无论是买衣服还是做头发，在对比款式和品质之余，价格也是她们必定会关注的重点。对于美容院消费问题上，大部分女性自然也会关心价格，并做到“货比三家”。这就要求美容院店长对店内的产品和项目合理定价，在保证利润率的基础上以价格优势吸引更多顾客。美容院如何给项目产品定价呢?下面普丽缇莎小编就带大家了解一下吧!
美容院项目定价的基本原则 1、根据成本定价 成本定价是大部分美容院进行项目定价的普遍方式，也是比较中肯的一种定价方式。美容院单个项目的成本主要分为以下几个方面：产品成本、仪器成本以及美容师手工成本等。此外，还要考虑到美容院的房租、水电费、仪器损耗率和维护费用等等，然后再根据理想的项目利润率确定项目的定价。
2、根据顾客需求定价 在美容院开业或新项目上市以前，一般会对当地的市场状况做一个了结，看看目前当地同等级美容院相同项目或类似项目的定价情况，以及目标客户的理想消费价格以及消费欲望。参考多方面因素以后，美容院可以根据市场行情和顾客需求量对项目或产品合理定价。当然，顾客对某个项目或某款产品的需求是不断变动的，这也要求经营者要及时掌握市场和消费者动向，实时对价格进行调控。
3、根据竞争导向定价 当市场上存在同类型服务或产品时，为了吸引到更多顾客，美容院可以用价格优势争取消费者的青睐，让美容院在市场竞争中占据优势地位。比如说目前市面上比较泛滥的补水、清洁类护肤项目，就可以遵循薄利多销的原则，压缩利润空间，将价格定低一些，从而吸引更多顾客。而那些独一无二或竞争对手很少的特色项目，则可以适当调高价格，以此赢得更高的利润回报。
美容院项目定价注意事项 除了上面介绍的美容院项目定价三种基本原则以外，在实际经营过程中，店长或老板在给项目或产品定价的时候还要注意这些问题。
1、美容院可以将特定项目进行偏向定价，以低价手段吸引消费者，达到拓客的目的，虽然短期内减少了美容院的利润，但长远来看更利于美容院盈利。
2、可以在定价时，根据消费者的充值情况对特定服务项目进行折扣，比如vip折扣卡，项目年卡、项目季卡、团购卡等等，从而刺激顾客长期到店消费，为美容院创造更大利润。
3、在推出新项目的时候，可以在短时间内采取体验定价，用低价打动消费者尝试新项目，为新项目打开销路。
以上就是美容院项目和产品定价的一些基本原则和基本方，相信借鉴上面这些方法，再结合美容院的具体经营情况，对产品项目合理定价，必能给美容院带来更好的发展。
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