普丽缇莎美容院发展已有10多个年头，期间赢得过很多荣誉和奖励，知名度和美誉度在业界也是首屈一指，其中山东普丽缇莎美容院的经营之道最值得称赞，创造过营收过亿的业绩，成为业界追捧的经营明星。
山东普丽缇莎美容院负责人张新月女士在接受我们采访时说，“顾客就是上帝”、“顾客至上”的理念是普丽缇莎美容院经营成功的根本，服务要做到贴心、专心、用心才能抓住顾客的心。下面小编就带大家来分享山东普丽缇莎美容院经营的制胜法宝，看这些成功的美容院是怎样俘获人心的。
【派送优惠劵、享受超值体验】
免费赠送优惠劵是美容院拓客方式之一，它是吸引新顾客屡试不爽的方法。但是优惠劵也应该要推陈出新，要时刻追随消费者的心理，满足消费者的欲望。如夏季顾客会对防晒比较感兴趣，美容院就应该做出关于防晒的优惠劵，让新老顾客免费体验防晒产品，为美容院带来更多客源。同时，美容院要积极鼓励新会员参与团购项目，以极低的价格让新会员体验到高档的项目服务，从而增加会员对美容院的好感和忠诚度。
不过优惠劵这种促销策略已经被用烂了，不管是纸质媒体还是网络媒体，都在积极推进这种最普遍大众化的方式。方式本身没错，但也出现过很多优惠劵并不优惠的现象，会让顾客有一种上当受骗的感觉。而普丽缇莎的优惠劵就不会这样，你可以自主选择自己想体验的项目，因为普丽缇莎的优惠劵既可以当现金换购产品，还可以免费体验时下最火爆的美容项目。为顾客着想是普丽缇莎矢志不渝追求的理念，做好美容院经营不是一时的盈利，而是从长远打算，吸引更多的回头客。
普丽缇莎美容院在体验这方面还有一个亮点，当顾客在美容院免费体验达四次时，如果觉得项目可以，美导就可以协助顾客加入会员，如果顾客不主动询问，就绝不推荐，也不强行卖卡，会给顾客一种轻松愉快的感觉，这样办会员的几率反而会提高。
【现场秒杀、感性营销】
华丽的排场、活跃的气氛、高档的酒水、知名人士的不断涌现，此情此景无不让人心动。美容行业举办各种沙龙会、酒会、舞会已经司空见惯，如果能在这些大家都熟悉的促销活动中增加一些新颖、激动人心的环节，想必会锦上添花。
现场秒杀便是一大法宝。当大家沉浸在无限的欢悦中时，秒杀活动马上开始。原价1980元的项目，秒杀价38元；原价2980元的项目，秒杀价58元；原价3980的项目秒杀价68元，令顾客激动不已难以自制。项目平时的价格是为顾客熟知的，秒杀价足以令顾客觉得这是真实的实惠。
还有一种秒杀卡，这是针对老顾客的，老顾客只要参加续费优惠，就可以存一万送一万的项目，存两万送三万的项目，存三万送五万的项目。巨大的优惠让在场的人无不兴奋至极，送到手上的惊喜为何不要。济南普丽缇莎美容院就曾在一次聚会沙龙大优惠中，斩获了上千万的业绩，三百多名顾客人均续费三万多元，的确威力惊人。
【开办公益讲座、替顾客着想】
公益讲座可以惠及更多人群，美容院要开办公益讲座，应该以健康、幸福为主题，作为美容院大的消费群的女性，妇科疾病是困扰女性同胞的难题，美容院可以邀请知名医院的专业医生，或者比较有名气的业内专家进行讲座。活动可以取得政府部门的支持，使之具备公益性质，这样的活动既亲民又实在。
除了公益讲座，美容院还要关心顾客的消费能力。不是每一名消费者都能享受高档的项目，也不是每一名顾客都只能享受最低廉的服务项目。要根据顾客的消费层次来设置不同的续费额度。特别是那些老会员，因为对他们情况比较了解就更应该替他们着想，要让他们感受到美容院对他们的关注，时时刻刻替他们着想的那颗心。如老会员续费5000元可以体验最新项目10次，续费1万可以自主选择体验不同项目10次等等。
山东普丽缇莎美容院是全国普丽缇莎加盟店的楷模与榜样，他们的成功值得每一个想做大做强美容院的老板学习。经营之道没有捷径可走，有的只是一股不断探索、不断创新的韧劲，还有一个不断追求卓越的奋进之心。
