新开的美容院怎么突破同质化困局？美容院加盟店想要打好差异化的战争，必须通过品质、创新和服务响应三种方式来实现。
首先是产品的品质，其常和品牌形象的塑造结合在一起，突出产品特点，让顾客产生联想，强调的是高价值、高格调。举个简单的例子，寒姝品牌的形象是日式皮肤管理，其产品强调的是纯天然，打造日式简洁式美肤理念。
其次是创新，通常是表现在创新产品上，运用新的技术，丰富产品功能，强调的是高科技、高性能。现在的美业产品之所以同质化严重，正是因为缺少创新，产品包装雷同，产品功效雷同。
另外，服务响应贯穿在美容师销售的全流程，包括售前、售中、售后，各环节的侧重点不同，强调的是专业知识、服务细节和信誉。
美容院加盟店想要实施差异化战略，经营者需要在控制成本和保持差异化之间不断维持平衡，同时，要始终清醒地认识到，差异化不是你自己认为的差异，而是顾客眼中看待产品或服务的差异，这一点与成本领先战略不同。
成本领先战略的目标是建立一个比竞争对手低的成本结构。如果你和竞争对手处于同一价格区间或细分市场，那么你的成本越低，则越具竞争优势，因为你可以获得更高的利润率。同时，你也有条件降价以扩大销量和市场占有率，从而挤压竞争对手的市场空间。
需要注意的是，成本领先并不排斥差异化，或者说成本领先是在差异化已确定的前提下降低成本。实施成本领先最重要的任务是提高运营效率、降低结构成本。对制造型企业来说，方法可以是提高库存周转、降低销货成本。对服务型企业来说，方法可以是降低物流成本、提高销售响应速度。
对于美容院加盟店来说，降低成本的方法是减少营销支出和管理支出，另外控制产品成本和租金成本等。
成本领先战略是从美容院加盟店的内部出发，比较的是竞争对手；差异化战略是从客户需求出发，防范的是竞争对手。
为什么说是防范竞争对手?因为有形的差异化，竞争对手相对容易模仿，你原有竞争优势中，差异化的权重会下降，因此更多需要在无形的差异化上下功夫，巩固美容院品牌形象和市场地位。
