做生意都想日进斗金，但是美容院想要盈利并不容易，尤其是对于刚入行的新手而言，他们对于美业商业模式一概不知，实际上美容院盈利的模式有很多，其中需要记住的是三点：
一个核心理论、两个标准化和盈利公式。
核心理论是什么？任何企业，都需要打造核心竞争力。美容院的核心竞争力主要来源于四个方面:营销能力、销售能力、专业能力、品牌打造能力。营销能力，建立稳定的顾客渠道，新客源源不断，老客不停转介绍，形成顾客流量池。销售能力，一对一地和顾客进行良好的沟通，把产品和项目铺到顾客心里，沟通出业绩，沟通出大单。专业能力，通过手法、产品、项目组合，解决顾客的问题，满足顾客的需求。品牌打造能力，名声在外，四方来客，摧毁价格战，掌控定价权。
也就是说，一家美容院能否持久的发展，前提是是否会营销，是否懂销售，专业能力是否达标，会不会塑造品牌等。现如今美业内卷越来越严重，仅仅是提升服务质量或者给予顾客优惠是不够的。美容院经营者需要通过把握行业关键环节，强化、聚焦核心单品或者项目，建立绝对优势或相对优势，薄利多销和暴利多销相结合，形成核心竞争力，才能立于不败之地、所谓先胜而后战，稳扎稳打，积小胜成大胜，实现蓄水池式、滚雪球式发展，从而构建美容院的商业模式。
美容院经营的核心要点是:围绕顾客需求，创造价值，建立核心竞争力，不可代替性，暴利多销，建立品牌，获得超额利润。企业盈利公式:企业业绩=(顾客感知价值-顾客使用成本)x顾客资产x关系杠杆，美容院属于服务行业，因此也需要注重顾客的感知价值、顾客的使用成本，以及维护好顾客的关系。
那么，两个标准化是什么呢？把一个买卖变成一个生意的商业系统。第一，技术标准化。从项目上，把复杂的美容护理变成简单化、专业化、标准化的可复制的连锁生意。第二，经营标准化。从经营上，把杂乱无序的经营变成以顾客裂变理论为核心的健康有序的商业模式。
美容院需要标准化，是因为这是能持久发展不可或缺的条件，无规矩不成方圆，只有规划化的美容院，才能实现真正的盈利。
