会员制营销，是提升业绩的营销利器，被很多美容院加盟店广泛使用。但是令人遗憾的是，会员制的模式虽然好，但是执行力力度却不够，这也间接的导致它沦落成了美容院加盟的“鸡肋”。
小编tips：会员卡营销关键因素
美容院会员卡营销是否能够成功，主要看以下几点内容：会员卡活动执行力度、会员卡的增值服务、会员卡的销售渠道以及会员卡的定位。以上的因素缺一不可，否则会导致会员卡制失去吸引力。
小编tips：会员卡营销存在的问题
1、会员活动缺乏吸引力
美容院加盟店在大肆的拓客的同时，是否考虑过，怎么留住我们的顾客呢？正如很多美容院都有几十、上百个会员，可惜店内仍然门头罗雀，因为这些加盟店的会员都成了“僵尸粉”。对于美容院加盟店经营者来说，这件事确实值得深思。究其原因，现在的很多会员活动虽然隔三岔五都有，但形式千篇一律，一点创新也没有。
“积分换取太阳伞、护肤霜；生日的时候赠送小礼品；节假日举办促销活动，会员打XX折“，这些会员活动，对于美容院加盟店的顾客来说，确实失去了吸引力。
PS：没有根据顾客类型、喜好，来进行的会员活动，很难让顾客产品兴趣。除此之外，有些顾客虽然有会员卡，却不知道积分卡怎么用，因此她们不会为了积分去消费。综上所述，普丽缇莎小编认为，会员卡营销要提高活动的竞争力，引起顾客的关注。
2、美容院会员管理脱节
美容院会员卡管理上，有一个不可忽视的弊端——会员管理与实际不符，很多美容院并不将会员的权益列出管理的范围之内。换句话说，对于顾客来说，加入会员和不加入会员，前后没有多大的区别，会员卡营销只是个花架子而已。
PS：现在人手持会员卡，但是到了美容院加盟店，却发现和普通的顾客并无两样，没有其他的特别优惠，这让这些持有会员卡的顾客心存不满。所以，为了保证会员的利益，美容院加盟店在会员管理的时，要从实际情况出发，将已经是会员的顾客和其他的普通顾客分别开来。只有“区别对待”之后，才能够体现会员营销的价值所在。
3、会员卡定位不清晰
会员卡营销虽然引起了大多数美容院经营者的重视，但是客观的来说，很多美容院加盟店对于会员卡营销的认识，仍然停留在低水平、低水准上，缺乏完整的营销方案，对于会员所提供的特殊服务，大多依旧是所谓的折扣和积分换取等常规的项目。总体来说，会员卡营销手段缺乏特色，形式单调，定位不够清晰，没有发挥其应有的作用，只是纸上谈兵而已。
PS：在实施会员卡营销之前，要先设计到整套的营销方案，这样才能按照计划，有序的进行。
