美容院终端促销会如何成功策划

　　到了年底，为了能够在2013年留下最后恢弘的一笔，抓紧年底的终极促销活动。如何能够在这个最忙碌的季节里，抢占先机独占鳌头。首先就需要赶紧策划终端的促销会上进行基本的活动流程，包括活动主要筹备、活动现场布置、活动现场控制，以及后期的工作跟进的这四个部分的内容。
　　
　　一、活动前期筹划
　　
　　首先美容院年终促销活动，就需要有目的性的对顾客进行确认，邀请卡设计、促销活动的方针政策、活动现场安排以及物质准备等方面的工作。对有效顾客进行确认，为了能够感谢这一年中老顾客对美容院的支持，开发新的顾客，必须要锁定活动的目标群体。如果目标顾客并不够准确，那么促销活动的效果也就会大大的打折扣。发送邀请卡，要有将潜在消费者变成开卡消费者的意识，将邀请卡派送给有潜力的消费者。同时促销卡的名字也非常的重要，比如说皇后卡、明珠卡、美情卡等卡名都会比金卡、银卡来的脱出俗套，显得尊贵。有时候就是这一点点小小细节的改变，就能够决定顾客的心理导向。年末的促销活动，促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性，想要体现出促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。而对于活动物资材料准备充分，才是一场成功会议的有效保证，所以马虎不得。它包括横幅制作、抽奖箱、签到表、奖品以及奖品包装。鲜花等都需要做好准备。
　　
　　二、活动现场布置
　　
　　活动可以选择举办在美容院室外搭建舞台，或者是租赁其他会场。在活动现场中需要横挂悬幅、主席台布置、音响设备。如果是选择租赁的其他会场举办活动，那么现场还需要设置迎宾/领位、签到桌的布置等。活动现场不会能够随意的擅自移动、破坏会场的设施。活动的总负责人或者策划人则是本次活动的高指挥官，任何工作人员都必须要明确自己的需要随时听从负责人的调遣。
　　
　　三、活动现场控制
　　
　　举办活动现场都会出现十分热闹的情况，人员一聚集多了，如果控制不到位就会显得格外的混乱。所以活动流程彩排是很有必要的，美容院的风采展示环节是必不可少的，历史和文化都应该在活动现场展现给广大的消费者看。而促销活动，则要有特色的促销活动方案来吸引到顾客，足够有吸引力的促销方案让顾客可以感受到物超所值的体验。
　　
　　四、后期工作跟进
　　
　　凡是一个活动举办后，活动现场留下姓名信息资料的顾客，有的是不会主动打电话到美容院，所以这时美容院就需要亲自、及时的打电话用热情来感动到潜在的消费者。美容院内部可以硬性的对美容师要求，三天内每一位美容师承担二十个顾客电话的回访。三天之后对这些顾客进行系统的分析整理后，汇报工作任务。并且在随后的三天内对潜在的顾客进行及时的跟进，六天之后由店长总结这些潜在顾客，特别重要的顾客由店长亲自回访。最后美容院内对这次活动进行后期的会议报告，召开总结大会。