美容院为什么要做促销？面对经营的难题，很多美容院经营者都会有很多的点子，也会有很多的难题，出谋划策，想经营的点子，增加美容院的顾客，带动美容院的销售业绩。促销便能够在这方面取得很好的效果。
通常面对激烈的竞争，便会有价格战的出现，这样并不利于美容院自身的发展，一方面是在产品上面只有微薄的利润，另一方面会伤害一部分高质量的顾客。做促销就有着很好的优势，它并不会对老顾客造成伤害，并且会吸引一批新的顾客，促销的初衷并不会对美容院顾客进行筛选，主食通过这样的一个活动，让更多的人了解，并走进美容院，有一个全新的感受，这样能够更好的对美容院的服务，产品效果有好的认知。
做促销的精髓在于真诚的对待每一位顾客。大家都知道，一个便宜三个爱，在促销期间，有不同的消费人群，首时间无法辨别客户质量的好坏，需要在后续的服务中才能够准确辨别出来。所以针对促销来的顾客，都要竭尽全力的服务好，给顾客一个好的体验与感受。促销不在于有好的销售，更多的是要留住顾客。要知道，美容院的持续发展永远和顾客分不开。
促销的经营策略：
促销要抓准时机：任何活动形式的开展都需要一个好的理由，无缘无故的促销会让消费者多少有种后怕的感觉。在做促销时，可以选择在节假日，也可以是店庆周年日，本地习俗日，季节交替新项目推广等时机做促销。
促销套餐要实惠：促销本质是吸引客源，所以在促销的政策上要做到实惠，给予顾客在心理上一种能够比较容易接受的价格。同时不能将价格拉的太低，美容院中占便宜的顾客，在后期经营中，你很难对其有好的开发。
促销要切合实际：每一个促销活动都要精心设计，无论是产品方面还是项目开展方面。如果有产品出现滞销，则需要做某类产品的促销，可以针对这类产品所开展的项目进行促销。对美容院产品库存要了然于心，便会顺利开展，切记不可拿库存比较少的产品做促销；对美容院所开展的项目要熟知，在不同的时间段所开展的项目进行促销，比方说春夏季节的防晒，美白，润肤等方面项目促销，秋冬季节可促销养生系列项目。做到促销不凌乱，促销符合情理。
促销要做好充分准备：这是做促销活动的关键，美容院做促销活动，每一位员工都需要对其滚瓜烂熟，不大无准备之仗。每一位员工都需要明白促销的意图，在一个礼拜或者是半个月之前为美容师做一个促销战前动员，充分的做好做促销活动的准备。给予员工一个更加充分的准备时间，争取在促销活动时有更加出色的表现。
促销不同于推销，但促销需要推销，推销依赖于促销。促销的最终意图是吸引顾客，让更多的顾客了解美容院，从而能够更好发展客源；促销需要推销，但此时的推销并不是推销产品与项目，而是推销美容院本身所能带给顾客好的感受与身体上实际的帮助。
