“浪漫之旅，相约2013”美容院促销方案

　　背景介绍：
　　
　　普丽缇莎是美容连锁加盟品牌，在全国范围内以央视网黄金展位合作伙伴、湖北小姐大赛美容护肤唯一指定品牌等为大家广为关注。但是，作为一家新开的加盟店，在局部区域无法和一些积累已久的美容院相抗衡，缺少顾客积累，缺乏顾客信任，很难拓展新顾客，达成成交。如何才能打开局面，普丽缇莎投资顾问老师进行了翔实的经营状况分析。
　　
　　优势：
　　
　　1、普丽缇莎品牌知名度高，国际品牌，而且是CCTV央视网黄金展位合作伙伴，在美容院门头上打有CCTV的标志。而且是2012年湖北小姐大赛唯一顶置美容护肤品牌。品牌形象能够让消费者产生信赖的感觉。
　　
　　2、有超一流的美容师团队和管理团队，美容师业务能力强，手法好，销售能力强。管理人员有成熟丰富的美容院经营管理经验，都是直营店管理人才。
　　
　　3、普丽缇莎加盟店都有统一的装修，装修环境高档，美容设备齐全，能够给顾客提供专业水平较高的服务。
　　
　　劣势：
　　
　　1、这个店是新店，在当地还没有被消费者认知，顾客积累需要一定的过程。
　　
　　2、普丽缇莎国际品牌印象和高档的装修环境，给顾客造成档次太高，价格太贵的印象，导致很多顾客不敢进店，这直接导致顾客较少，也没有顾客的口碑传播。
　　
　　问题点：
　　
　　1、如何快速提供普丽缇莎加盟店在当地的知名度，确立普丽缇莎的品牌优势。
　　
　　2、怎么样吸引顾客进入美容院，对美容院的环境、价格、服务、产品有一个大致的了解？
　　
　　3、如何把普丽缇莎的品牌、价格、服务优势展现出来？
　　
　　结论：
　　
　　想要解决以上几个问题，好是利用普丽缇莎的知名度为美容院建立权威、专业的形象，增加在顾客中的口碑，并制定一系列的促销政策，来吸引顾客进店，从而完成品牌宣传的首步。
　　
　　促销策略：
　　
　　目标客户：22周岁~55周岁的女性为主，这个目标群体是我们的主要服务对象。
　　
　　促销主题：“春季双休出游踏春”可以利用“植树节”作为噱头，吸引目标顾客的关注，抓住女性情感细腻这个特点。
　　
　　促销形式：以赠品促销的形式，告诉顾客凭借宣传单进店就能够获得一份神秘礼物，吸引顾客进入美容院。也可以赠送高价值的美容产品，吸引顾客消费，达成销售，提高业绩。
　　
　　活动时间：2013年3月13日—3月31日
　　
　　活动主题：浪漫之旅，相约2013
　　
　　促销内容：
　　
　　1、“人人有礼送”主要目的是吸引顾客进店，只要是22岁~55岁的顾客都可以参加抽奖活动，在活动期间只要是生日当天进店的顾客均可获得神秘生日礼物一份。
　　
　　2、推出超低体验价，用较低的体验价格吸引顾客尝试美容服务项目，活动期间不同的项目都可以获得相应的礼物。
　　
　　20元体验面部刮痧项目，获赠价值28元的优惠券
　　
　　40元体验粉红丝带胸部护理项目，获赠价值108元的塑形内衣一套
　　
　　80元体验暖巢保养项目，获赠价值168元的VIP卡一张
　　
　　3、通过购物送消费券来提升顾客购买美容院产品的欲望，进一步提升美容院的业绩。或者开展“办卡送大礼”的活动，顾客只要办会员卡，都能获得丰厚的奖品。
　　
　　4、“消费抽大奖”，顾客只要消费达到1000元，均可以参加“浪漫之旅”活动抽奖，中奖的顾客可以活动港澳台三日游的资格。
　　
　　宣传方式：
　　
　　1、DM宣传单，数量10000张
　　
　　2、网络营销，微博。微信等
　　
　　3、电视报刊媒体杂志等，刊登促销广告。