我们经常可以看到，在一些大型节假日时，各大行业市场都会举办和推广一些促销活动，当然，美容行业也不例外，在开展的
美容院促销活动中，大部分都是成功的，或多或少的起到了推广、销售、口碑宣传的作用，但还是会有一些活动促销不尽人意，没有起到促销推广的最终目的，关键就在于促销活动方案策划没有做好，导致活动时出现问题，今天，我们就谈谈美容院促销活动方案的策划方法：
首先，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。简单来说，前期准备分三块:1.人员安排2.物资准备3.试验方案在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交叉点。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
其次，就是美容院促销活动方案的具体策划：
1.活动主题。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
2.活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
3.活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
最后，就是注意
美容院促销活动的后期延续。对于后期延续，主要是网络媒体宣传的问题，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。关键就是要有规范完善的促销方案，按照规划的方案来执行美容院的促销活动，预期的效果评估也是会有把握的，这样才算是有效的促销活动方案。
