抽奖活动是美容院常见的营销手段，试想一下，如果你有一张不用花钱的抽奖卡，有机会抽中大礼包，并且抽奖卡还可以兑换现金，你会去店里参加抽奖吗？相信很多人都会去，这是一个稳赚不亏的买卖。在众多的美容院活动方案中，绝大多数店家都乐于开展抽奖活动，来吸引潜在顾客入店，增加门店人气！
○抽奖活动
首当其冲的，咱们需要制造精美的宣传卡片，以方便推广和顾客存放。抽奖卡的内容应该包括以下几个方面：明确突出店名，例如“寒姝皮肤管理中心抽奖卡”或者“普丽缇莎美容会所”；另外简要概述门店提供的品项服务。
抽奖卡的使用方法和规则：
① 持卡到店的顾客可免费抽奖5次，奖品包括价值88元的美容卡、美白套盒、体验项目、66元红包、188元抵用券等；
②持卡顾客可到店兑换5元现金；
③如果顾客不打算兑换现金，抽奖卡也可以当做50元代金券使用，可以用于消费美容院内的产品和项目。
○精准投放抽奖卡
抽奖活动的主要目的是为了促进顾客的消费，拓展更多的顾客。所以，因此美容院的店员应该考虑怎么精准投放抽奖卡，避免老人或者儿童等非目标客户进店抽奖，浪费名额。
所以，抽奖卡不要随意地在街上或者小区内发放，而应该通过商家合作来为VIP顾客提供福利，或者在客户消费满一定金额后可以参与抽奖活动，从而实现精准投放。建议美容院和化妆品店、母婴店、美发店这类的商家合作，告诉顾客这是我们合作商家的抽奖卡，只给我们10张，给您留了一张，可以免费抽奖。
○抽奖顾客的留存和转化
美容院做抽奖活动的目的是拓客，但是留住顾客至关重要，所以前期顾客越精准，我们锁客的成功率越高。从奖品来看，好是顾客所感兴趣的，比如XX元的护肤套盒、XX元的体验项目，又或者直接送给顾客精美的化妆品小样、雨伞、遮阳帽、小风扇等等，如果顾客抽中三次都没有中，还可以赠送安慰奖优惠券一张，有利于顾客再次进店。
抽中的顾客领取奖品时候，需要加上店内美容师微信，留下联系方式，方便我们后期的回访和开发顾客。抽奖的顾客因为大部分是新顾客，对于美容院的印象可能不深，所以想要增加留存和转化率，就需要依靠我们的核心技术和美容师的专业服务水平，这是留住顾客的前提。
